HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT

Med et vedvarende sterkt markedspotensial forventer Umoe Mandal videre vekst, særlig innen marine- og forsvarsindustrien, gjennom komposittløsninger som gir kundene betydelige fordeler som lavere vekt og livsløpskostnader.

Støttet av en solid og langsiktig eier, Umoe AS, et norsk familieeid industrielt investeringsselskap, er Umoe Mandal godt posisjonert for nye markedsmuligheter og ytterligere styrke sin posisjon som en ledende leverandør av avanserte komposittløsninger.

Vil du være med på å drive vekst, utvikle effektive salgsstrategier og levere resultater i et internasjonalt selskap med sterkt fokus på kvalitet, sikkerhet og bærekraft?

Geopolitiske endringer fører til at Forsvarets langtidsplan legger til rette for en betydelig styrking av forsvarssektoren. Umoe Mandal har i flere år vært en viktig leverandør til både den nasjonale og internasjonale forsvarsindustrien, og er godt posisjonert til å delta i kommende forsvarsprosjekter.

Til nyopprettet stilling søker vi nå en Head of Business Development

Stillingen vil spille en sentral rolle i å forme selskapets vekst og styrke vårt omdømme gjennom målrettet handling og gjennomføring.

Den rette kandidaten vil få ansvar for å implementere strategiske salgsinitiativer, bygge sterke kundeforhold og drive inntektsvekst i markedene for fartøy, autonome produkter og komposittstrukturer – alt til militært bruk. Du vil inngå i et team som leverer innovative løsninger til noen av verdens ledende militære organisasjoner.

I rollen vil du identifisere nye markedsmuligheter og omsette disse til konkrete resultater gjennom strategisk salg og effektiv implementering. Du vil samarbeide tett med både interne og eksterne partnere for å utvikle og levere skreddersydde løsninger som tilfører verdi på tvers av ulike militære applikasjoner.

Stillingen byr på varierte utfordringer, strategisk ansvar og gode muligheter for karriereutvikling, og vil ha en sentral rolle i å bidra til bærekraftig og lønnsom vekst i en internasjonalt orientert organisasjon. Stillingen rapporterer til VP Sales and Marketing.

Rollen er lokalisert ved vår base i Mandal, men bosted kan også være lokalisert i Oslo, Bergen, Kongsberg eller Horten området. En del reisevirksomhet både nasjonalt og internasjonalt må påregnes. Du må kunne oppnå sikkerhetsklarering.

Ansvar og arbeidsoppgaver:

• Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter for å utvide kundebasen innen militært bruk av fartøy og komposittstrukturer.
• Gjennomføre og implementere strategiske salgs- og markedsplaner for å nå inntektsmål og levere resultater.
• Representere selskapet på bransjearrangementer, konferanser og nettverksarenaer for å promotere selskapet.
• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med kunder og partnere for å sikre verdiskaping og lojalitet.
• Oversette markedsmuligheter til konkrete strategier og løsninger som møter kundenes behov.

Utdannelse og erfaring:

• Høyere utdannelse, helst på Master-nivå, men også Bachelor er aktuelt. Åpen for merkantile fag så lenge man har relevant arbeidserfaring
• Solid forståelse av markedsanalyser, strategisk planlegging og kommersiell gjennomføring
• Erfaring med å bygge gode relasjoner på tvers av team, bransjer og geografier
• Minimum 6-8 års kommersiell erfaring fra industrien
• Internasjonal erfaring 
• Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling eller salg
• Erfaring med analytisk arbeid – markedsplaner, markedsanalyser og strategisk planlegging 
• Det en stor fordel om du har erfaring fra forsvarsindustrien og/eller marinen, gjerne med fartøy og komposittstrukturer. Erfaring med kompositt er også en fordel.

Personlige egenskaper

• Proaktiv og motiverende, med evne til å inspirere andre.
• Strukturert og målrettet, med fokus på å oppnå resultater.
• Fleksibel og løsningsorientert, med evne til å håndtere komplekse prosjekter.
• Kommunikasjonssterk og trives med å bygge nettverk.
• Selvdreven, med fokus på kvalitet og vekst.
• Analytisk, kombinasjon av strategisk og operative egenskaper. Utviklingspotensial
• Ambisiøs – både på selskapet og egne vegne
• Sterk relasjonell og kommersiell forretningsforståelse
• Teknisk interessert/forståelse
• Gjennomføringsevne
• Stayerevne – lange salgsprosesser

Språk:

• Svært god fremstillingsevne på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig

Vi tilbyr

Selskapet gir deg muligheten til å lykkes i et inkluderende og sosialt miljø som verdsetter innovasjon og resultater.

Hos oss kommer du til å oppleve:

• Et aktivt kompetansemiljø og varierte og meningsfulle oppgaver med strategisk innflytelse og målbare resultater.
• Konkurransedyktige lønns- og arbeidsvilkår som belønner innsats og gode resultater.
• Muligheter for personlig og faglig utvikling samt karrierevekst i en internasjonalt orientert organisasjon.
• Et samarbeidsorientert og støttende arbeidsmiljø med engasjerte kolleger.
• Stillingen er nyopprettet – noe som betyr at du i ganske stor grad kan sette ditt eget preg på den.

Alle henvendelser til Papillon Executive behandles konfidensielt – om ønskelig også overfor oppdragsgiver.